С начала 2026 года проблема расчетов между поставщиками и торговыми сетями стала заметнее для значительной части рынка. По итогам опроса 450 участников, проведенного отраслевым объединением, около трети поставщиков столкнулись с задержкой оплаты товаров со стороны ритейла. Для одних компаний это выражается в краткосрочном смещении платежей, для других – в более затяжных просрочках, которые уже напрямую влияют на оборот, закупки и устойчивость операционной деятельности.

Картина выглядит неоднородно, но тревожно. Около 15% участников сообщили о задержках до пяти рабочих дней. Еще 8% отметили, что в отдельных случаях просрочка может доходить до недели. Для бизнеса, работающего с высокой оборачиваемостью, даже такие сроки нельзя считать незначительными. Когда поставка уже совершена, товар находится на полке, а деньги за него приходят позже ожидаемого, поставщик фактически вынужден кредитовать своего контрагента за собственный счет.

Участники рынка отмечают, что сама модель взаимодействия в ряде случаев становится жестче. Контрагентам все чаще приходится добиваться оплаты буквально в ручном режиме, постоянно напоминая о задолженности и ускоряя расчеты через давление и настойчивые переговоры. Независимые консультанты, работающие с поставщиками торговых сетей, подтверждают, что случаи осложнения платежной дисциплины стали заметнее. По их словам, встречаются и особенно тревожные эпизоды, когда сеть обещает оплатить поставку, но взамен просит контрагента привезти наличными половину от этой суммы. Такая практика воспринимается рынком как попытка закрывать собственные кассовые разрывы за счет поставщика и рассчитываться прежде всего с теми партнерами, кто активнее требует деньги.

По оценке участников рынка, наиболее часто неплатежи возникают у локальных ритейлеров. Именно в этом сегменте чувствительность к текущей финансовой нагрузке выше, а пространство для маневра уже. Небольшие сети уступают федеральным игрокам по масштабу закупок и, как следствие, по возможности получать более выгодную цену от поставщиков. Одновременно они ограничены и на стороне конечной продажи: существенно повышать цены в магазине нельзя, иначе возрастает риск потерять покупателя. В результате бизнес оказывается зажат между растущими издержками и слабой способностью переложить их на рынок.

Участники отрасли не исключают, что в дальнейшем ситуация может осложниться. Среди факторов, которые повышают риски, называют рост налоговой нагрузки, меньший запас прочности у небольших компаний и более высокие закупочные цены по сравнению с федеральными сетями. Для локального ритейла это создает двойное давление. С одной стороны, он не может достаточно сильно снизить закупочную стоимость. С другой – не может заметно поднять розничную цену без потери трафика и продаж. Такая конфигурация повышает вероятность новых кассовых разрывов и, как следствие, дальнейших задержек в расчетах с поставщиками.

Для деловой среды это не частная проблема отдельных контрагентов, а симптом нарастающего напряжения в цепочке поставок. Когда платежная дисциплина слабеет, это отражается не только на финансовых показателях поставщика, но и на всей операционной логике бизнеса. Компании осторожнее планируют закупки, внимательнее оценивают партнеров, строже подходят к отсрочкам и начинают закладывать в свою модель дополнительные риски. На практике это ведет к удорожанию оборота, усложнению переговоров и росту взаимного недоверия между сторонами.

Если тенденция сохранится, рынок может столкнуться с дальнейшим перераспределением устойчивости в пользу более крупных игроков. Федеральные сети обладают большими возможностями для переговоров, более сильной ценовой позицией и лучшим запасом прочности. Локальный ритейл в таких условиях становится более уязвимым, а поставщики – более избирательными в выборе каналов сбыта. Для многих компаний вопрос платежной дисциплины уже перестал быть операционной деталью и становится одним из ключевых критериев оценки контрагента.