Рынок маркетплейсов в России в 2025 году продолжил смещение в сторону гибких моделей взаимодействия с продавцами. Одним из наиболее показательных кейсов стала трансформация FBS-направления на Lamoda, которое за короткий период превратилось из пилота в системообразующий элемент бизнеса.

FBS – формат, при котором продавец самостоятельно хранит товар и управляет отгрузками, – оказался востребованным среди брендов, стремящихся сохранить контроль над операциями. Именно этот фактор стал одним из ключевых драйверов роста: оборот по модели увеличился более чем в четыре раза, а количество реализованных товаров превысило 2 млн единиц.

С точки зрения структуры предложения, FBS позволил Lamoda значительно расширить ассортимент без существенного увеличения складских издержек. Подключение международных и локальных брендов, включая Philipp Plein, Liu Jo, Mascotte и другие, усилило позиционирование платформы как универсального fashion-маркетплейса.

Отдельного внимания заслуживает продуктовая трансформация. Запуск единой платформы Lamoda Seller стал ответом на ключевой вызов FBS – сложность управления операциями со стороны продавцов. Консолидация процессов в одном интерфейсе снизила транзакционные издержки и повысила управляемость.

Фактически Lamoda создала экосистему, в которой продавец получает инструменты, сопоставимые с возможностями крупных игроков рынка. Мобильное приложение дополнительно усилило этот эффект, обеспечив доступ к управлению бизнесом без привязки к стационарной инфраструктуре.

Логистическая оптимизация стала вторым ключевым фактором роста. Несмотря на трехкратное увеличение объемов отправлений, компании удалось сократить сроки доставки на 22%. Это указывает на эффективное масштабирование инфраструктуры, включая запуск новых транзитных складов и модернизацию существующих мощностей.

Интересным элементом является внедрение выездного забора заказов. Подключение почти половины FBS-продавцов к данной услуге свидетельствует о высоком спросе на решения, снимающие операционную нагрузку с бизнеса.

С точки зрения рынка труда и занятости, развитие FBS формирует новый спрос на компетенции в области e-commerce-операций, управления ассортиментом и логистики. При этом цифровизация процессов снижает зависимость от масштабных команд, смещая акцент в сторону эффективности и автоматизации.

Планы на 2026 год подтверждают стратегический характер FBS для Lamoda. Вектор развития направлен на внедрение ИИ-аналитики, развитие инструментов контента и дальнейшую автоматизацию логистики. Это соответствует общей тенденции рынка, где ключевым фактором конкурентоспособности становится не только ассортимент, но и скорость и качество операционных процессов.

Таким образом, кейс Lamoda демонстрирует, как FBS может выступать не просто каналом продаж, а полноценной бизнес-моделью, обеспечивающей масштабирование без пропорционального роста издержек.